Monthly Archives: November 2021

MLM компаниите в България – лични впечатления

Няколко лични впечатления през годините + анализ на МЛМ в страната

Наскоро в една онлайн дискусия се зададе въпрос за МЛМ компаниите. След кратък размисъл реших да дам и своето мнение и впечатления с детайли, за да е по-информативно спрямо отговор от няколко думи. И така…

МЛМ се базира основно на психология. Да имаш нещо по-специално, което иначе не можеш да си купиш от магазина, та трябва да е през “твой човек” 🙂 Всички, участващи в тези схеми (защото реално са си схеми), са здраво надъхани колко невероятни продукти продават – съответно и си вярват, и то искрено си вярват. След което, предполагам предимно заради куцо обучение, започват в брутална степен да досаждат на всичките си роднини, приятели и познати, които съответно започват да ги избягват, и техният социален кръг постепенно започва да се стеснява в посока към другите хора в МЛМ бизнеса (освен ако не се сдържат да не предлагат продуктите си на всеки познат, с който се видят).

Самите продукти на MLM индустрията – в почти всички случаи са козметика, уелнес, продукти “за здравето” и подобни. Това има съвсем логична и обоснована причина. За разлика от техниката, където продуктите имат ясни параметри и продуктови характеристики, респ. възможност за обективно сравнение, както също и гаранция и дори техническа поддръжка, тук са консумативи, които се възприемат субективно. Съответно и отново – психологията и убеждаването надделяват над обективността.

Още нещо за продуктите – в почти всички случаи съм забелязал, че всичко се върти около една легенда за продукта, изграден върху някакви съставки от вълшебно растение/водорасло/алое вера/билки (или поне супер специална магнитна гривна/наколенка), което вирее само на другия край на света, по възможност в Тибет, и по-точно през 9 планини в 10-та, в недостъпна долина и крайният потребител няма никакъв шанс да си набави самостоятелно това вълшебно нещо, та трябва да ползва посредничеството на компанията и нейните страхотни продукти, които ще направят чудеса за здравето ви! 🙂

Ценова политика на МЛМ – разбира се, при козметичните продукти себестойността е ниска, а огромна част от продажбената цена се разпределя по веригата. Както при всяка пирамидална структура, най-добре (а често и единствено) печелят, и то сериозно, създателите и преките им последователи. Останалите са с хъс, надежда и вяра, но си и остават с тях.

Някои от МЛМ компаниите (надявам се малък процент) имат и политиката да взимат годишна такса от дистрибуторите си. Това е толкова нелепо и обидно, че практически никой от техните дистрибутори не се е замислял обективно по въпроса. Преди може би около 15 години бях на една презентация на ХербаЛайф. Наред със слайдовете с круизни кораби, лъскави коли и т.н. (стръв за шарани), имаше и конкретна информация – че приходите им са еди-колко си на година, че оперирайки в цял свят имат (примерно) над 1 млн. дистрибутори и някак между другото споменаха, че има годишна такса за великото право да сте им дистрибутор, която е скромната сума от, примерно, 50 лева. В края на презентацията, понеже съм математически ориентиран, им зададох въпрос – таксата еднаква ли е в цял свят? Ама да, разбира се, това са световни стандарти и ние мноооого държим на тях. Благодаря много, отговорих, защото вече имах последната неизвестна от уравнението. Брой дистрибутори умножено по год. такса = около 25 % от цитираните годишни приходи на компанията.

Вербуването на дистрибутори, на което присъствах преди 5-6 години на презентация на LR, е няколко идеи по-шлифовано, но изключително сектантско – залата се затваря, не се пускат хора да влизат/излизат, и водещият започва да разказва разни неща, съчетани с НЛП въпроси – няколко въпроса с очевиден отговор “да” и след това въпрос за нещо клонящо към компанията. Естествено, хората вече бяха с нагласата да се съгласят. Може би трябва ако се видя с излишно време да потърся отново тяхна презентация и тайно да заснема какво става. Не мога да кажа дали сега е същото, нито дали при други компании е същото, но това, на което бях свидетел тогава, беше… вероятно все още в рамките на законното, но меко казано неетично и неморално за мен. А хората, които се зарибяват, масово губят (ако са имали изобщо) рационалната си преценка за нещата.

За финал – този постинг отразява единствено личните ми впечатления от срещи с компании и техни представители. От юридическа гледна точка това не е препоръка нито за избягване, нито за инвестиция, и не следва да се разглежда като такава.